8月14日，上海健耕医药科技股份有限公司（下称“健耕医药”）在上证所更新上市请求审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函。
回复材料败露，健耕医药在第一大客户海正药业的生意施行方面，三年来收取的施行作事用度，均在3000万元以上，占海正药业联系家具收入比例均在五成以上。
此外，第一财经记者梳剃头现，健耕医药近三年在境内前五大施行作事商打算12家，6家公司在作事曩昔或近三年来的社保参保东说念主数联络为0，其中一家公司建立一年后就刊出，4家公司与数十以至上百家企业领有疏浚的电话号码，部分公司突击增多施行作事范围后与健耕医药按照新增营业范围进行相助。
回复独家施行合感性
2022年11月24日，健耕医药科创板IPO获上证所受理。
招股书败露，健耕医药是器官移植畛域的医疗器械家具及作事提供商。健耕医药建立于2003年，2003年到2010年，健耕医药主要筹划器官移植畛域医疗器械及免疫禁锢剂的代理销售业务。2010年，公司建立研发部门，初始研发移植畛域体外会诊试剂。2016年，健耕医药收购好意思国器官移植畛域知名公司LSI。
凭据招股书，从2019年至2022年，海正药业均为健耕医药的第一大客户。招股书称，公司自 2008 岁首始成为其免疫禁锢剂家具的寰宇总代理，受“两票制”影响，公司的代理业务冉冉转机为施行作事与代理相招引，针对已实行“两票制”地区的终局客户，公司凭据条约商定，通过市集调研、市集步履筹划和实施等表情施行上述家具，因此对浙江海正药业股份有限公司的免疫禁锢剂施行作事收入较高。
健耕医药的施行作事费引起了监管部门的存眷。上证所示意，“刊行东说念主将自行施行以及寄托施行作事商产生的用度计入销售用度，刊行东说念主无法明确分辩为自有家具和代理家具施行支拨的用度。”“及生意合感性，招引具体条约商定讲明刊行东说念主为海正药业提供各种施行作事寄托的具体作事效果、结算表情、订价依据及公允性”，并“招引具体条约商定讲明刊行东说念主为海正药业提供各种施行作事寄托的具体作事效果、结算表情、订价依据及公允性”。
健耕医药回复称，移植畛域专科性强，药企自行施行单类家具讲演不及，且公司与海正药业具有在医药家具销售方面真切相助的意愿，因此多年来，海正药业并未自行搭建免疫禁锢剂畛域的专科销售戎行。“比较于平直寻求多少施行作事商在不同区域进行家具施行，将相应业务交由刊行东说念主独家负责有助于减少海正药业的供应商管控成本及元气心灵，擢升运营服从。”
独家施行是否确切匡助海正药业终了降本增效？不错从下列的数字对比来看。
凭据健耕医药的回复，“联系免疫禁锢剂家具在通盘这个词生意施行阶段内均由刊行东说念主进行主导，系一项举座授权，其销售达成情况高度依赖于刊行东说念主的使命效果。因此，联系家具经由刊行东说念主的施行步履后所达成的销售量，为掂量刊行东说念主施行作事效果的进犯量化地点。”
数据败露，2020年~2022年，健耕医药收取的施行作事用度分别为3192万元、3493万元和3399万元，占海正药业联系家具收入比例均在五成以上，具体分别为56.34%、59.37%和54.43%。健耕医药称，“施行作事的业务格式恰当行业老例。刊行东说念主施行作事收入与实践施行效果匹配，业务格式恰当同业业老例，订价公允。”
对比海正药业本人的财报数据来看，海正药业近三年的销售用度率均在20%傍边。2022年，海正药业年销售用度为24.06亿元，销售用度率19.99%。其中，市集施行业务费占销售用度总数比例为61.11%。
健耕医药的市集施行步履亦成为监管部门的关从容心。问询函中，监管部门提议，“刊行东说念主及作事商举办的各种市集施行步履的开展频次、具体内容、对应票据、场次、平均参与东说念主次、平均破耗等，与同业业可比公司数据是否存在较大各异”。
对此，健耕医药列出了2020年~2022这三年的会议情况，三年均召开了逾越百场场均东说念主次在50东说念主傍边的会议，平均每次破耗为区域会5.27万元，交流会6.47万元。其中，2020年为175场，2021年为135场。2022年，由于疫情防控的需要，寰宇多地在跨区域流动方面均不同进度给与了一定的适度，但健耕医药也召开了102场场均56东说念主范围的会议，其中包括寰宇会、省级会级在内的区域会有57场。
多家施行作事商参保东说念主数为0
问询函条目刊行东说念主对敷陈期各期境内前五大施行作事商的情况进行讲明，主要筹划业务与刊行东说念主寄托业务是否相稳妥。
第一财经记者梳理了健耕医药近三年在境内前五大施行作事商打算12家，发现这些公司具有如下特征：推动均为1~2东说念主的当然东说念主，不少于5家公司近三年来的社保参保东说念主数联络为0，一家公司建立一年后就刊出，4家公司与几十上百家企业领有疏浚的注册电话，2家公司曾因通过登记的住所（筹划局势）无法磋议被列入筹划异常名录，公司突击增多施行作事范围后，与健耕医药按照新增营业范围进行相助。
其中，东莞市壹康医疗科技有限公司是12家施行作事商中名轮番二的，仅次于联络三年相助的合肥瑞海健康处分科技有限公司，后者近三年的参保东说念主数均为个位数。
东莞市壹康医疗科技2020年5月8日变更作事范围，增多了“市集施行作事”，并于曩昔和健耕医药初始相助， 2022年和2021年两年的施行作事费分别为135.21万元和97.68万元，两年分别位前五大施行作事商的第二和第三，天眼查信息败露，该公司建立4年来社保参保东说念主数均为0，并与349家公司领有相同的注册电话。
2020年的第二大作事商湖北双翎会展作事有限公司，建立于2020年，并于曩昔为健耕医药提供会议会展作事，作事金额98.28万元。天眼查数据败露，该公司2020~2022年联络三年参保东说念主数均为0。
2020年第四大作事商天津辰盛行企业营销筹划有限公司，曩昔提供了56.25万元的时候施行及会议展览等作事。天眼查数据败露，2020年因为“通过登记的住所或者筹划局势无法磋议”被列入异常名录。该公司建立四年来参保东说念主数均为0，有50家同电话企业。
2021年第四大施行作事商南昌杰辽阔分辩论有限公司，建立于2020年，并于当岁首始和健耕医药相助，提供了86.42万元的施行作事。天眼查数据败露，该公司建立三年来参保东说念主数均为0，有257家同电话企业。
2020年的第三大施行作事商深圳市可依好意思生物科技有限公司，2019年增多“市集拜访市集施行”筹划范围，2020岁首始为健耕医药提供市集拜访、市集施行等作事，作事金额58.17万元。天眼查数据败露，该公司作事曩昔参保东说念主数为0。
2020年第五大作事商南京水明商务作事有限公司，2020年建立，曩昔为健耕医药提供38.82万元的施行作事。天眼查败露，该公司2020年参保东说念主数为0，并于2021年刊出。
2021年第五大施行作事商上海始华处分辩论有限公司，2019年建立并于曩昔和健耕医药初始相助，2020年增多会议及展览作事，作事金额63.12万元。天眼查数据败露，该公司2019年参保东说念主数为0，2020~2022年参保东说念主数为2，有150家同电话企业。
2022年名轮番三施行作事商广州东铭医药科技有限公司，天眼查信息败露，该公司在2019年增多了“市集调研作事、市集营销筹划作事、会议及展览作事”。2022年为健耕医药提供了88.96万元的施行作事。在2019年3月和2022年6月，该公司两次因为“通过登记的住所或者筹划局势无法磋议”被列入筹划异常名录。
2022年第四大施行作事商广州皑玥商务会议作事有限公司，原先的主营业务亦然餐饮处分等联系业务，该公司在2022年9月变更作事范围，增多了“市集营销筹划、市集拜访（不含涉外拜访）”，为健耕医药提供了58.22万元的会议及展览作事。
2022年的第五大施行作事商中山市维畅养分健康科技有限公司，在2020年11月增多了“市集营销筹划、市集拜访（不含涉外拜访）明白议及展览作事”并于当岁首始和健耕医药初始相助，在2022年提供了56.25万元的时候施行及会议展览等作事。2020年中山市市集监督处分局进行的全市餐饮作事单元双立时检查中，发现该公司通过登记的住所（筹划局势）无法磋议。
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徐艺航
过错字健耕医药海正药业IPO
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